גודל שוק
•
שוק של 2- 4 מליארד דולאר
לשנה
•
מיליוני צוללים בכל העולם
•
קצב גידול 4% - 7% לשנה (לפני הקורונה).
•
8 חברות בינלאומיות גדולות למכירת ציוד צלילה
•
עשרות אלפי מועדוני צלילה בעולם.
•
אלפי ספינות לספארי צלילה.
אפיון משתמשים ולקוחות
צוללים חובבים (לקוחות):
•
משקיעים בציוד אישי.
•
מבלים את חופשותיהם בספארי צלילות באתרים בכל העולם.
•
מעמד סוציואקונומי גבוה – בעלי מקצוע, אקדמאים.
•
בגיל 35 – 65
•
ערניים לנושא הבטיחות.
צוללים מזדמנים (משתמשים):
צעירים, תיירים, שוכרים ציוד במועדוני צלילה, מתקשים באיזון, לא מודעים לבעיות
בטיחות.
מועדוני צלילה (לקוחות): משכירים ציוד צלילה ועורכים קורסי צלילה
צוללים בעלי צרכים
מיוחדים (משתמשים): – מתקשים
לתפעל את המאזן. מאזן אוטומטי יגדיל את מספר הצוללים בעלי צרכים מיוחדים.
מתחרים
צוללים משתמשים בערכת
צלילה מסורתית
במהלך הצלילה הצולל
נעזר:
1.
מאזן – בהפעלתו הצולל מגיע לציפה "0" בכל עומק
2. מחשב צלילה – בעזרתו מתכנן הצולל את משך השהייה והעליה לפני המים באופן שימנע מחלת דה-קומפרסיה
AVELO https://diveavelo.com/index.html
מיכל צלילה חדש שהוצג בתערוכת ציוד צלילה DEMA בשנת 2021 בלאס וגאס. AVELO הוא מיכל קל משקל שמשנה את משקלו ע"י מילוי וריקון ים כדי לקבל ציפה "0". פועל כמו צוללת. ההפעלה (מילוי וריקון מים מהמיכל) ידנית.
מודל עסקי
• לאחר פיתוח אב טיפוס עובד חבירה לחברה בינלאומית גדולה לצורך חדירה לשוק. החברה תשווק ותפיץ את המערכת
לצוללים חובבים ומועדוני צלילה.
ניתוח תמחירי
•
מחיר ללקוח 1,500 דולאר
•
מחיר בשער המפעל 300 דולאר.
•
מרווח כללי 1,200 דולאר
•
חלוקת רווחים: 3 ידיים בתהליך
המכירה
•
רווח ליצרן - 400 דולאר
•
רווח לחברה הבינלאומית – 400 דולאר
•
רווח לקימעונאי – 400 דולאר
• מכירה למועדון צלילה תהיה במחיר 1000 דולאר, ישירות מהחברה למועדון
ללא תיווך קמעונאי. מועדון צלילה יכסה את ההשקעה ב 20 מחזורי השכרה במחיר של 50
דולאר להשכרה.
צולל שירכוש ערכת ScubaSafe יוכל לוותר על רכישה של מאזן ומחשב צלילה, חיסכון של אלפי שקלים
בוצע חיפוש פטנט בתשלום ע"י חברת "חיפושית" במרץ 2020. החיפוש בוצע במאגר הפטנטים PatBase המכסה מעל 105 רשויות פטנטים בעולם. נמצאו כ- 20 פטנטים הקשורים להגדרות החיפוש. לא נמצא אף פטנט תקף. לפי המידע שנאסף אנחנו לא מפרים פטנט תקף. בעתיד נשקול לרשום פטנט, תלוי בזמינות הכספית ובערך המוסף שנקבל מכך.
אבני דרך:
גיוס USD350,000
בניית אב טיפוס +
ניסויים (18 - 24 חודשים)
חבירה לחברה
בינלאומית וגיוס 1.5 מיליון דולאר (24 חדשים)
פיתוח מוצר, טיפול
ברגולציה, ניסויי הוכחה, תיק יצור (42
חדשים)
תחילת יצור ושיווק
(48 חדשים).
נכסים טכניים
1. בוצע תכן מכאני של המערכת.
2. בוצעה סימולציה ממוחשבת של מערכת בקרת העומק תוך התחשבות בשינויי עומק שנובעים מנשימה ומגלי הים.
3. נכתב אלגוריתם לחישוב תוכנית דה-קומפרסיה.
4. נכתב מפרט אלקטרוניקה ותוכנה. התחלנו לכתוב את התוכנה למערכת.
קשר עם מפא"ת (גוף הפיתוח של צה"ל) ותוכנית "מימד"
במהלך חודש אוקטובר 2021 יצרנו קשר עם מפא"ת צוות של מפא"ת קיבל תיאור מפורט של המערכת וקיים איתנו (היזמים) שיחת זום. לבקשתו קיבל צוות מפא"ת תוכנית פרויקט.
בשיחה טלפונית שהתקיימה בתאריך 21.10.2021 בין היזמים לבין מוטי פארי, נציג מפא"ת, נכללו הדברים הבאים:
1. אנשי מפא"ת פנו לחיל הים שהביע התעניינות בפרויקט ורצון לרכוש מערכות SCUBASAFE לשימוש חיל הים כאשר המוצר יהיה זמין.
2. חיל הים יעשה שימוש במערכות בהכשרה של צוללים צעירים.
3. הוצע לנו לפנות לתוכנית "מימד" של רשות החדשנות. תוכנית זו מקדמת מו"פ דואלי של מייזמים צבאיים, בטחוניים, מסחריים. רצ"ב קישור לאתר:
https://innovationisrael.org.il/infrastructure/rnd/meimad
4. ניתן לכלול את המייזם בתוכנית מימון שמכסה 50% מעלות הפיתוח.
5. נציגי מפא"ת שיושבים בועדת השיפוט של תוכנית "מימד" יתמכו בקידום ועזרה כספית למייזם.
בימים אלה אנו מגישים בקשת סיוע לתוכנית "מימד" בקשת הסיוע תהיה בגובה של 1.5 מיליון ש"ח שמתוכם (אנו מקווים) תכסה תוכנית "מימד" סך של 1 מיליון ש"ח.
אנו מחפשים השקעה חיצונית נוספת כדלקמן:
א. סך של 0.75 מיליון ש"ח להשלמת תקציב "מימד" לפיתוח אב טיפוס.
ב. סך של כ 0.5 מיליון ש"ח לכיסוי ההוצאות הבאות (ע"פ צורך):
- רישום חברה, ליווי עורך דין ורואה חשבון, אגרות וכהיו"ב.
- הפקת וידאו שיווקי לקראת חשיפה לחברות בינלאומיות
- בניית אתר אינטרנט ומצגת שיווקית לקראת חשיפה לחברות בינלאומיות
- הוצאות שיווק
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה